中美贸易冲突的本质是，理性的特朗普在寻求非理性的标签-来谈经济-财新网

《五分钟经济学》，是复旦大学经济学院寇宗来教授推出的经济学系列作品，旨在用通俗的语言、丰富的案例，阐释经济学的思维逻辑和分析方法。

提要

一旦确定中美贸易冲突的实质，是理性的特朗普旨在寻求非理性的标签，那么，应对措施也就非常清楚：只能是以理性的非理性应对理性的非理性。

中美两国，合则两利，斗则两败，但斗与和是对立统一的。合是目的，斗是手段。光有目的，不讲手段，为和而和，固不可取；反过来，光有手段，没有目的，为斗而斗，更不可取。

特朗普总统治下，美国的政治生态已经两极撕裂。所以，在具体反制策略上，既要做到精准打击，又要做到团结一切可以团结的力量。

3月23日凌晨，美国总统特朗普签署备忘录，根据美国贸易代表办公室公布的对华“301调查”报告，指令有关部门对从中国进口约600亿美元商品大规模加征关税，并限制中国企业对美投资并购。

对此，中国政府立刻发布了反制措施。一时间，中美之间的贸易冲突成为社会各界关注和争论的焦点。如何认识冲突的本质，对于制定正确的应对方案，至关重要。

必须承认，主流经济学关于全球化背景下的国际贸易，分析存在重大缺陷。这种缺陷集中体现在两个方面：

第一，经济学家强调了国际贸易的整体互利性，而忽视了整体互利性背后的收益分配。以美国为例，参与国际，尽管美国“整体利益”增加，但好处却主要落入到财富金字塔顶端1%人群的口袋之中。

对于这种不平等的代价，诺奖获得者斯蒂格利茨教授已经做了深入分析。但在美国，最直接的表现是，反传统、非建制派的特朗普当选美国总统。

尽管美国精英阶层对特朗普深恶痛绝，但特朗普拥有牢固的铁杆选民，那就是美国中部的铁锈区选民，他们是在全球化过程中严重受损的群体。

尽管有分析说，物美价廉的中国产品，每年可以为每个美国家庭节约多少多少钱，但对于失去工作的人，很容易相信，这些好处微不足道。

收入分配不平等的代价，是美国政治生态的撕裂。这种撕裂对于特朗普的政治选择是决定性的：特朗普已经不可能成为美国的“全民总统”。

美国精英阶层对特朗普口诛笔伐、深恶痛绝，所以，特朗普即便要采取什么讨好措施，也绝无成功可能。

反过来，美国铁锈区选民，之所以选择特朗普，就是因为他特立独行的、反传统、反建制的施政方案。

所以，站在特朗普的角度，既然铁锈区选民能将他选为美国总统，那么，只要牢牢抓住他们的选票，他也就能坐稳美国总统。

在此意义上，中国要正确认识中美贸易冲突的走向，不但要听美国精英阶层的说法，更应该了解美国铁锈区选民的意见。

第二，经济学家在判断贸易冲突方面，过于“理性”，但实际上，在贸易谈判“切蛋糕”过程中，给定其他谈判者都是理性的，“疯狂者”将有可能切到更大份额。

设想一个简单的博弈例子，将不难理解其中道理。设想张三和李四在桌子上分蛋糕，张三首先切蛋糕，然后李四决定是否接受张三的分配方案；如果接受，则万事大吉，如果不接受，则掀桌子，蛋糕掉到地上，弄脏了，谁都吃不到。

通常情况下，人们假设张三和李四都是“理性”的；这样，张三就可以切99%，剩下1%给李四；这时候，李四可能觉得很不公平，但如果接受这个方案，还能拿1%，但如果掀桌子不干，则什么都拿不到。如果李四是理性的，那么，即便他觉得张三的方案很不公平，也会选择接受，而张三预期到这个结果，也就会大胆地按照99:1的方案切蛋糕。

现在，不妨假设李四是非理性的，如果他觉得分配方案不公平，他就会掀桌子不干，即便自己一无所得，也在所不惜。这时候，如果张三是理性的，而且认为李四真的是非理性的，他在切蛋糕的时候，就不敢自己拿99%，更有可能采取一个比较公平的方案。

这也意味着，一旦李四能够让张三相信自己是疯狂的，他就能够在分蛋糕的过程中获得巨大收益。所以，真正重要的事情，不是李四真的是非理性的，而是张三对李四的类型的判断，即是否认为李四是非理性的。

特朗普，就是在国际贸易切蛋糕过程中，靠着自己的美元霸权，拿了很大份额，却仍然觉得拿了太少、还要拿大份额的人。

许多人认为特朗普是非理性的，但根据上面的分析，一个更加合理的判断是，特朗普是非常理性的，而他之所以做了那么多疯狂的事情，是在寻求一个非理性的“标签”，因为这个非理性的标签，可以为他在后续的国际谈判中带来巨大的收益。

实际上，近段时间来，朝鲜愿意有条件弃核的态度转变，更是强化了特朗普对他这种“非理性策略”的信心。

一旦确定中美贸易冲突的实质，是理性的特朗普旨在寻求非理性的标签，那么，应对措施也就非常清楚：只能是以理性的非理性应对理性的非理性。

这个道理，与当年国共两党谈判时毛主席采取的策略不谋而合，“以斗争求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡”。

中美两国，斗则两败，合则两利，这是人们的共识；作为商人的总统特朗普，或者作为总统的商人特朗普，应该更加清楚这个道理。

但正如毛主席曾经阐释的，斗与和是对立统一的。合是目的，斗是手段。光有目的，不讲手段，为和而和，固不可取；反过来，光有手段，没有目的，为斗而斗，更不可取。

如前所述，特朗普总统治下，美国的政治生态已经两极撕裂。所以，在具体反制策略上，既要做到精准打击，又要做到团结一切可以团结的力量。

所谓精准打击，就是要精准打击特朗普的支持者，让他们明白，特朗普的“非理性”行为，对他们并没有半点好处。

所谓团结可以团结的力量，就是尽可能弱化对特朗普反对者的损害。但比较微妙的是，反制措施也必须要让特朗普的反对者有损失，否则，他们反而就可能转化为特朗普的支持者。

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