提要：腾讯市值破四万亿港元，跻身全球前五大公司，微信贡献巨大一将功成万骨枯。

微信一统江湖的厮杀中，剑锋所指，所向披靡，无论敌我，非死即伤。

获胜的秘诀，依然是互联网时代的经济逻辑。互联网时代，谁的客户基础大，谁就享有显著的网络外部性优势；一旦触发和引爆正反馈机制，必将所向披靡，赢者通吃。

托翁说，幸福的家庭都一样，不幸福的家庭却各有千秋。QQ，MSN和飞信，同样是败在微信手下，但落败的方式，却各有不同。对微信而言，QQ同出一门，亦敌亦友，有竞争，有合作；MSN和飞信，则是必须赶尽杀绝的竞争者。

微信替代QQ，是腾讯壮士断腕的自我革命；

微信击败MSN，是腾讯蓄谋已久的生死决战；

微信斩杀飞信，是腾讯跨界突袭的成功典范。

对照中国历史，你会惊异地发现，

微信击败MSN，神似秦赵之间的长平之战；

微信斩杀飞信，好像刘备袭夺西川，费力不多，收获甚大。 

长平决战之前，秦赵交兵，已有数年。秦军主将王纥，赵军主将廉颇，互有胜负，难分伯仲。老将廉颇，坚壁清野，防守反击，虽秦军虎狼之师，却也奈何不得。

长平决战前夕，两军先后换将。

首先是赵括换廉颇。秦国实施反间计，赵王心生怀疑，“廉颇老矣，尚能饭否”，于是派使臣去调查情况。这个赵国使臣收了廉颇仇人郭开的贿赂，给赵王的答复是，“廉将军虽老，尚善饭。然与臣坐，顷之三遗矢矣”。意思是，别看廉将军岁数大了，还挺能吃；但和微臣我坐着聊天，一会就上了三次厕所。赵王一听，这上战场打仗，军情十万火急，哪有时间让你三番五次拉屎。廉颇真的老了，换吧，于是换上了马服君赵奢之子赵括，也就是那位史称纸上谈兵的名将。

其次是白起换王纥。秦国实施障眼法，先是雪藏战神白起，让王纥做主将攻打赵国。而一旦决战来临，秦国果断换王纥，秘密起用武安君。虽然赵括之前也曾吊打王纥，但生平最怕的，非白起莫属。一句武安君来了，赵括闻之胆寒，赵军兵败如山倒，除了240个送信之人，被尽数坑杀45万人。赵国从此元气大伤，再也无力阻止秦扫六合的步伐。当然，愚蠢的人会犯同样的错误，赵国后来再中反间计，杀掉名将李牧，加速亡国，则是后话。

腾讯和微软，在即时通讯领域，早已是交战多年，相互胶着，胜负难分。

腾讯的企鹅大军，主将QQ，粉丝无数；而微软的视窗大军，主将MSN，拥趸也不少。

QQ起于畎亩之间，编制关系网，收罗游戏玩家，不分出身，不问贵贱，来者不拒，多多益善。但总的来说，最喜欢用QQ的，是中小学生、网吧、打印店、传销洗脑群、股票推荐群，等等等等。

MSN，漂洋过海，来自许多人虽不能往而心向往之的美利坚，又有世界首富比尔·盖茨的神光加持，自然吸引了无数城市小白。这些人，有点点小清高，不喜欢眼前老有个企鹅跳来跳去，也不喜欢自己的工作学习时不时被嘟嘟嘟嘟的声音所打搅。

腾讯认识到，与微软连年激战，之所以难分胜负，是因为QQ粉丝和MSN拥趸是两拨人，难以合群。“物以类聚，人以群分”，形成这种社会群体身份认同差异，原因是傲慢与偏见。用现在流行的话说，喜欢MSN的人，觉得使用QQ的人有点Low，而喜欢QQ的人，对推崇MSN的人也看不顺眼，觉得你“装什么装”。笔者亲身体验，与MSN相比，QQ就像是成群的企鹅，的确有点吵，有点闹，但要论信息传输速度，文件传输大小，QQ比MSN强了不止一条街。但即便如此，QQ粉丝和MSN拥趸，都是各自阵营的坚定支持者，不愿改弦易辙。

2011年1月21日，决战终于到来。腾讯果断临阵换将，撤下QQ，换上微信。QQ变Wechat，换个马甲，“我们聊天吧”，让人颇感亲切；有钱就是任性，一场漫天飞舞的红包雨，让每个人都放下矜持，抛弃偏见，粉丝和拥趸的身份认同鸿沟不再，微信很快将MSN拥趸悉数纳入帐下。结果是，Wechat既有原来的QQ粉丝，又有了MSN拥趸，网络外部性优势大增，MSN再也难以招架，三年后黯然退出中国。

讣告：MSN（中国），2005年5月生，2014年10月31日卒。

刘备夺取西川，靠的是突袭。

刘璋当时一门心思想着怎么防备张鲁，全然不认为远道而来的刘备才是心腹之患。

史称刘璋暗弱，意思是识人不明，看不清大势，做事缺乏勇气和魄力。刘璋着眼于疥癣之疾的张鲁，拒绝了黄权的正确建议，失去了抵御刘备的最佳时机。等到刘备图穷匕见，破葭萌关，长驱直入，兵临成都，刘璋签城下之盟已不可避免。

微信斩杀飞信，也有突袭的效果。

移动开发飞信，已经将触角伸到互联网，但面对互联网的蓝海，却一门心思只是想怎么对付联通和电信。

移动对付联通和电信的方法，就是制造非兼容性。但在当妈的看来，非兼容性必然会导致三个儿子之间的补贴竞争，而补贴消费者，怎么看都是国有资产流失。

面对政府的互联互通规制，移动大哥所能做的，实际上非常有限。既要即刻赚钱，又要杀伤对手，飞信已经是一个非天才不能设计的华丽飞刀。上次说过，飞信的运营模式是，移动的任何用户，只要下载一个PC客户端，注册一下，就可以往手机用户免费发短消息，但只能给移动用户发。

杀伤对手，很容易理解，不是我的用户，不能享受免费；反过来，要享受免费，就必须成为我的用户。杀伤对手的关键，是把对手的用户吸引过来。

但免费，又如何即刻赚钱？这实际上是个很微妙的事情。

首先不要忘了，引入飞信，只是说从电脑客户端发短消息免费，而从手机发短消息，仍然是一条一毛钱。短信交流，本质上是一个发送者—接受者之间的互动游戏。

没有飞信之前，发消息有成本，回消息也有成本。如果没什么事情，除非土豪，还要是一个能够手机输入健指如飞的土豪，没有人会愿意有事没事给别人发短消息。

但引入飞信之后，电脑打字很快，又免费，结果在发送者—接受者的互动游戏中，发送者就有了“过度”发送信息的激励。

在笔者的印象中，许多单位，正是在这个时候，不管大事小事，开始广泛使用飞信发送集体通知，上百号人，刷的一下，免费发送完毕。收到信息的人怎么办，总归要确认一下吧。哪怕两个字，收到，或者谢谢，也仍然是一毛钱。

现在明白了，飞信赚钱的奥妙正是互联网逻辑下的“失之东隅，收之桑榆”，失在发送短信，收在回复短信。

公允地说，如果单将眼光放在电信竞争的格局之下，飞信的确是个一箭双雕的妙招，既能杀伤对手，又能即刻赚钱，完美回答了仓央嘉措苦苦思索的问题：世间安得两全法，不负如来不负卿。

但问题是，企业竞争就好像是下围棋，没有全局眼光，局部下得再精彩，最终难逃投子认负的结局。互联网时代，一旦排斥联通和电信用户的飞信，遇上拥抱移动、联通、电信以及各种身份认证的微信，就输掉了客户基础；等到腾讯发起暴风骤雨式的攻击，引爆网络外部性背后的正反馈机制，移动败局已定。